marca de malas e mochilas quer estar mais próxima do consumidor
Depois de quase duas décadas vendendo seus produtos por meio de multimarcas, a fabricante de malas e mochilas Sestini
está chegando ao varejo. A marca escolheu o franchising para fazer sua
expansão, e a primeira loja unidade será inaugurada hoje (22/10), no
shopping Golden Square, em São Caetano do Sul (SP). “Quando a empresa só
vende no atacado, existe alguém entre ela e o consumidor, que é o
lojista. Nosso grande objetivo agora é poder atender ao cliente e
entender as melhores maneiras de oferecer o produto”, afirma Alexandre
Roberto Benedek, diretor comercial da Sestini. A franquia poderá mostrar
à empresa quais são as demandas do mercado em termos de modelos e
cores, por exemplo.
O projeto para a franquia da marca teve início há dois anos, com um
estudo de viabilidade. Inicialmente, foram escolhidos quatro
franqueados. Eles ajudarão a acertar a operação das lojas e a definir o
que precisará ser aprimorado na expansão. Os primeiros pontos serão
localizados na Grande São Paulo e em outras cidades paulistas. Depois, a
rede de franquias deverá crescer para as regiões em que a Sestini tem
menos distribuição. A prioridade são lojas de shopping, mas até 30% das
unidades serão localizadas na rua. Os franqueados deverão ser pessoas
com disponibilidade para se dedicar à loja ou investidores que tenham um
time profissional de gestão.
As franquias da Sestini conviverão com as multimarcas que distribuem
itens da empresa – as malas e mochilas estão atualmente em 14 mil pontos
de venda. As linhas de produtos poderão ser divididas entre cada modelo
de loja, para diminuir a concorrência entre eles. “Praticamos preços
sugeridos e mínimos. O lojista não quer só um produto barato. Quer ter
rentabilidade. É preciso preservar a margem de todo mundo”, diz Benedek.
Fonte: PEGN-G1 / Foto: Divulgação
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